Formation Prospecter avec les Réseaux Sociaux - MG formation La Seyne-sur-Mer

Prospecter avec les Réseaux Sociaux

Transformez les réseaux sociaux en véritables leviers de développement : identifiez les bons prospects, engagez des conversations personnalisées et construisez des relations commerciales durables.

Présentiel ou distanciel

Niveau :

Aucun

Durée :

heures

VOTRE FORMATION

Présentation de la formation

A l’issue de cette formation, vous serez capable de :

Définir des objectifs de prospection et des profils de prospects prioritaires
Optimiser son profil pour inspirer confiance et faciliter la prise de contact
Rechercher et qualifier des interlocuteurs pertinents
Préparer des approches personnalisées sans démarche intrusive
Engager, relancer et faire progresser une conversation professionnelle
Suivre les opportunités et mesurer les résultats de sa prospection

Informations essentielles

Public concerné

Professionnels, indépendants, entrepreneurs, commerciaux ou chargés de développement souhaitant utiliser les réseaux sociaux pour identifier, approcher et suivre de nouveaux prospects professionnels.

Prérequis

Être à l’aise avec la navigation sur Internet et disposer d’un profil professionnel actif sur au moins un réseau social. Connaître son offre et ses principales cibles commerciales est recommandé. Un test de positionnement en amont permet d’adapter le parcours.

Infos - Pratiques

Devis sur demande
Délais d’accès à la formation à convenir avec le formateur lors de l’audit personnalisé
Horaires de la formation : 9h00 – 12h30 / 13h30 – 17h00 – Horaires adaptables à vos disponibilités

LE PROGRAMME

Programme de la formation

Cette formation permet de construire une méthode de prospection sociale structurée et respectueuse. Elle se concentre sur l’identification et la prise de contact commerciale, sans reprendre en détail la stratégie éditoriale ou l’animation quotidienne des communautés.

Compétences développées durant la formation :

Ciblage : Définir les entreprises, fonctions et signaux permettant de prioriser les prospects.
Crédibilité : Présenter clairement son expertise, son offre et sa valeur sur un profil professionnel.
Approche : Observer, interagir et rédiger des messages personnalisés adaptés au niveau de relation.
Suivi : Organiser les relances, tracer les échanges, respecter les oppositions et analyser les résultats.

La démarche privilégie la qualité des relations et la pertinence des prises de contact plutôt que l’envoi massif de messages.

Définir sa stratégie de prospection sociale

Clarifier son offre, sa proposition de valeur et ses objectifs
Décrire ses cibles à partir de critères professionnels observables
Choisir les réseaux et les modes d’approche adaptés
Définir des indicateurs de suivi réalistes

Construire sa crédibilité et identifier les prospects

Optimiser les éléments clés de son profil professionnel
Mettre en valeur ses preuves, réalisations et domaines d’expertise
Utiliser les fonctions de recherche et les filtres disponibles
Qualifier les profils et repérer les signaux d’opportunité

Engager une conversation professionnelle

Observer et interagir utilement avant une prise de contact
Rédiger une invitation ou un premier message personnalisé
Formuler une proposition claire sans sollicitation agressive
Répondre aux objections et proposer une prochaine étape adaptée

Organiser les relances et piloter les résultats

Construire une séquence de prise de contact et de relance
Centraliser les informations utiles dans un suivi de prospection
Respecter information, opposition, confidentialité et durée de conservation
Analyser taux de réponse, conversations et opportunités obtenues
Finaliser son plan de prospection et évaluer les acquis

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

Une formation axée sur la pratique

Une pédagogie équilibrée pour favoriser l’acquisition, la mise en pratique et la validation des compétences.

30%

THÉORIE

Supports pédagogiques variés : diaporama, vidéos et paperboard.

60%

PRATIQUE

Travaux pratiques, études de cas et exercices réalisés tout au long de la formation.

10%

ÉVALUATION

QCM de niveaux et évaluation continue pour vérifier l'acquisition des connaissances et l'atteinte des objectifs.

VOS ACQUIS

L’évaluation des acquis

Les acquis sont évalués au travers d’exercices pratiques et mises en situation tout du long de la formation.

EN PRATIQUE

Les modalités

Formation disponible en présentiel ou à distance. Les modalités sont définies avec le participant ou l’entreprise lors de l’inscription.

PRISE EN CHARGE

Le financement

Plusieurs solutions de financement peuvent être envisagées selon la situation de l’apprenant ou de l’entreprise. Contactez ESSON Grégory au 07 61 27 16 07 pour connaître les possibilités adaptées à votre projet.

INSCRIPTION

Pour les modalités d’inscription à cette formation,
contactez :

M. ESSON Grégory
07 61 27 16 07

ACCESSIBILITÉ

Formation accessible aux personnes en situation de handicap.

Pour tout besoin d’adaptation spécifique, contactez :

Sophie RICO
06 16 24 21 44

Demander des informations

Une question sur cette formation ? Notre équipe est à votre disposition pour vous renseigner et vous accompagner dans votre projet.

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