Commercial ou Technico-commercial sont des jobs qui ne s’improvisent pas. Notre équipe de formateurs vous apprendra lors de ces sessions à maîtriser les différentes techniques de vente. Vous y apprendrez les clés d’une bonne stratégie commerciale pour développer votre activité et votre fichier clients.

Commercial(e) – Force de vente : Adopter votre stratégie commerciale.

Etre un bon commercial requiert plusieurs qualités primordiales et essentielles. Nous évoqueront lors de cette formation quelle posture adopter afin de développer au mieux notre fichier clients et de ce fait, notre activité et notre chiffre d’affaire.

  • 2 jours
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Objectifs :

– Apprendre à élaborer un bon pitch commercial et à adopter une bonne attitude pour vous présenter.
– A maîtriser les techniques de communication face à vos prospects ou clients.
– Savoir utiliser les outils commerciaux à votre disposition.
Apprendre à travailler en équipe : partager, déléguer

 

Commercial(e) – Force de vente : Les fondamentaux de la vente

La vente, la négociation se préparent. Il faut savoir interpeller, accrocher le prospect/client, puis argumenter et répondre aux objections afin de le convaincre de signer avec vous.

  • 2 jours
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Objectifs :

– Se préparer à l’entretien, à la négociation.
– Acquérir la confiance dès les premières minutes de l’entretien
– Découvrir les besoins du client
– Argumenter et convaincre son client
– Apprendre à gérer et traiter les objections
– Conclure l’entretien, la négociation

Commercial(e) – Force de vente : La prospection – Optimiser son porte-feuille clients

Comment organiser sa prospection et gagner de nouveaux clients ? Comment se préparer aux entretiens ? Comment « accrocher » votre interlocuteur ? Vous apprendrez grâce à cette formation à connaître, à segmenter et à développer votre porte-feuille clients.

  • 2 jours
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Objectifs :

– Connaître les méthodes pour préparer et organiser sa prospection
– Capter son interlocuteur dès les premiers instants
– Préparer ses scénarios  et optimiser chaque prise de contact
– Gérer ses actions de prospections dans les temps et les mesures

Commercial(e) – Force de vente : Social Selling : Prospecter avec les réseaux sociaux.

Comment utiliser les réseaux sociaux pour augmenter votre activité ? Cette formation vous permettra d’améliorer vos pratiques et techniques de communication commerciale sur les médias sociaux et développer de nouvelles stratégies de prospection.

  • 1 jour
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Objectifs :

– Adapter sa stratégie commerciale aux réseaux sociaux
– Identifier le réseau adapté à son public cible
– Communiquer de manière claire et efficace
– Créer son « Personnal Branding Commercial »
– Optimiser sa visibilité commerciale en ligne pour mieux vendre.

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